“按照教条理论来说，一个企业的生命周期无非发展、成长、成熟、衰退四个阶段而已；”

　　“但实际上，企业应该分为生存、发展、成长、成熟、再生、衰退这六个阶段才对；每个阶段企业的命门都不同，因此，需要侧重的事情也不一样。”

　　“铸投商贸成立之初，企业的第一要务是活下来。”

　　“因此，我必须要寻找到一个风险系数极极低的赢利点，来保证企业的最低生存和发展基金，为后续的成长积蓄最基本的力量；”

　　“所以，仔细评估企业三要素后，我便选择了泉城汽水的代理业务；”

　　“首选说天时。”

　　“那时候虽然洋可乐和各种新兴饮料已经开始盛行了，但整体来说价格并不亲民；在国民收入依旧不高的98年，低价碳酸汽水只要营销得当，其实在低端市场依然会有至少2-3年的生存舒适期；”

　　“再加上当时抗洪刚刚结束，泉城汽水厂很是出了一把风头，带来的广告效果直接可以免去了80%以上的市场拓展费用，连带着对于团队的能力的要求也大大降低；这种投入产出比极高的项目，简直是企业梦寐以求的。”

　　“接着说地利。”

　　“泉城汽水的基本盘就是泉城，抗洪期间产生的广告效应对于其余地区而言，也许过个三四个月就会出现明显衰减，但是泉汽水的区域代表性，导致其在泉城和齐鲁的粘度更高，这种衰减速度将会远远低于其余地区；”

　　“再加上齐鲁和泉城政府对于本土明星品牌的看重和扶持，这种态度必将会极大减少铸投商贸代理运营过程中的种种阻碍和一大堆的隐性成本，这就进一步降低了公司的公关和维护成本，这就意味着只要有合适的渠道，哪怕账面上的客单利润并不高，但真实收益依旧会超过市面上70%的快消品。”

　　“最后说人和。”

　　“我自己就是泉城汽水厂的职工，而且那时候跟老李头的关系已经很不错了，撇去他自身销售科科长带来的种种便利不说，他跟林厂长的关系决定了，只要我不提出太过分的要求，泉城汽水厂一定会给我足够的支持和优先权——这一点在泉城汽水大热的当时很重要，毕竟当时拿货都需要抢。”

　　“其次，你可能极容易忽略的一点，就是严主任他们其实自带团队和圈层，同为下岗工人，并且在这一群体中已经有了些名望的他，即便是按照安利的模式，发展一大批的分销下线也毫无难度，可谓是旱涝保收！”

　　“需要强调一点的是，人和这个词，并不只是在说企业自有的人脉资源，目标市场里的人群潜在需求也包含在内；”

　　“比如，当初之所以开拓校园渠道，就是看中了那票子中专生想赚钱、且容易被鼓动的特性，只要手段合适，把他们转化为铸投

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