os之后最大的举措,还是庞大的自有品牌建设工程。
Argos为了防止同类商品不同商家的价格战,专注于自有品牌的商品经营。
通过采用严格的供应商评估体系,选择商品的代理商或产品生产厂家,要求它们按市场的需求生产和包装商品,考核的指标包括规格、款式、颜色、形状、包装等,并使用Argos商标。
如此一来,Argos出售的很多商品都没法在外面买到一模一样的,顾客很难作出直接的价格比较。
这种手法同时达到了三种目的。
第一,因为供应商能按Argos要求生产和设计产品,所以能提供多种款式的市场需求,所定价格也能让顾客满意。
第二,由于Argos设定了这种与供应商共同长远发展的战略,它们的合作关系就更密切,在Argos成为最大零售商的同时,也提高了这些供应商的商品市场占有率。
第三,正是这种战略关系,供应商既能充分保证所供商品富有价格竞争力,也能充分保证Argos商品毛利。
Argos的2002年度报告显示,Argos的59.3%价值是由这些自由品牌的商品创造的。
而在之后,巴伦将在Argos公司中组建一个全品类的考察团队,前往华夏进行代工方面的考察,选取合适的,能够制造出满足他们品质要求的商品的合作商,从而将他们的供应链开始向华夏进行转移。
这么做的好处就在于,能够大幅的降低产品的成本,在整体调低售价,让Argos的商品更具竞争力的同时,甚至还能增加他们的利润……
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