？”魔女问道。
我说：“你说，如何过节制法？”
“半包烟，一瓶红酒，不能啤酒喝白酒。应酬的话，酌量增加一点……”
我说：“现在我抽烟一天都没有半包。”
“真的啊！？”
“骗你做什么！？”我笑道。
魔女说道：“老公，我爱你！你如果一天抽两支烟的话，我一定会更爱你的……”
“……”
……
……
化工厂开标的这天，我和李靖，我们的区域经理早早的就到了他们化工厂。手上拿着我做好的满意的标书。在技术标里，因为考虑到专家组的罗总，已经在我们竞争对手公司的销售的指挥下设立了杠杆和障碍，所以我这两天做的很仔细，标点符号，都不能有闪失。
投标了那么多次，知道这帮评标的人有时候会利益驱使而干一些鸡蛋里挑骨头，钻牛角尖的事情。找一些很无耻的理由给你废标。所以我尽量跨过他们设置的障碍。
八点多他们采购部的人陆续上班，我让李靖和区域经理去送标书。我坐在一棵树下的石桌边，给了程总发了一条短信：有的人是匆匆过客，有的人相伴一生！希望这个单子能得到程总提携！雪中送炭一生不忘！
程总没有回我的短信，意料之中的事情，可只要他看到我发的短信就行了，我的目的就已经达到。
早上十点钟，他们把我们喊进去答疑。我是主要发言的，答疑其实是客户给销售人员展示自己才华能力的机会，可是很多销售怕答疑。因为专家的问题很古怪刁钻，答疑现场如果回答不出问题，几乎招标就完蛋，被人家专家和谐得连渣都不剩。所以，答疑，这个环节很重要。
一个专家问道：“你们LIJ公司标书上，没有PED认证，和CE认证，为什么没有这个认证？”
李靖和区域经理都在尴尬的看着我：“陈总……”
我想了想，回答道：“如果，从一个有良心上的角度讲，面对国内市场销售的中华企业去办哪些什么CE认证是可笑的。”
“嗯？有什么可笑？”专家问道。
这厮牛叉啊，第一个问题就想夺人小命了。
我说：“CE认证，是欧洲的准入认证，打个比方，我和我老婆结婚，那么我办结婚证只要去我们国家的民政局去领就可以了。可是如果有人说，你在中国结婚必须得到欧洲教会的批准！我觉得说这样话的人是荒唐的，居心叵测。CE就是这么个情况，国内企业面对国内市场销售，哪家企业办理CE认证，就可以断定这家企业崇洋媚外，忽悠国人。这样的企业这样的领导不成熟。”
会场一片嘈杂，我看你们来挑刺！之前说过，他们都钻牛角尖，挑刺。帮我们的人，自然给我们高分，不帮我们的人，即使跪下磕头喊他们大爷他们也不会给我们好分数。所以，强硬是必须的，结果可能是失败，也能是让他们害怕，忌惮，下一个坏招不敢使。会场上，果然一时间没人提问我。
我奇怪道：“咋没人继续问了呢？”
李靖说道：“都被吓傻了。”
主持人问道：“大家对LIJ公司还有没有问题。”
没人回答。
半晌后，采购部部长说道：“没有了。”
主持人说道：“好，答疑结束，你们可以退出外面去等候。”
三个人紧张的在外面转着，李靖给我烟，我接过来然后又松手：“不抽了。”
“怎么了？”
我说：“老婆给了我一天半包烟的标准，可我想尽量抽少点。”
“好孩子啊。我看好你哟……”
“滚！”
区域经理问道：“陈总，有把握吗？三个包，你说我们中几个？”
我说道：“一个把握也没有！”
区域经理垂下了头，李靖靠在墙上，也一言不发。过了一个钟头，焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信，他看了一眼，大叫道：“陈总！”
他很激动，手很抖。我说道：“说！”
李靖抢过去，说道：“你们中了第一第二包，你们对手中了第三包。啊！中了中了！”
我掩饰着我内心的激动，说道：“笑个屁啊！赶紧去找个好饭店，然后打电话叫你好友过来吃饭。”
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